Урок 1. Что такое «захват территории»?
Принципы высокодоходной системы продаж, подтверждённой 12-летним финансовым результатом
Урок 2. Как продать себя клиенту. Методика доктора А. Меграбяна
Урок 3. Аффирмации успеха. Типы продающих вопросов
МОДУЛЬ 2. Твой «Клондайк»
Урок 4. Выбор сегмента недвижимости
Урок 5. Многомерный анализ территории
Урок 6. Пошаговая система работы по территории. SWOT-анализ
МОДУЛЬ 3. Формирование первичной базы и первичного пула Продавцов
Урок 7. Формат и структура рабочей базы
Урок 8. Формирование первичной рабочей базы
Урок 9. Скрипты телефонных переговоров с агентами, собственниками, представителями УК
МОДУЛЬ 4. Работа с собственниками, агентами и третьими лицами. Расширение базы готовых предложений
Урок 10. Алгоритм работы с собственниками. Формирование полной базы собственников/продавцов объектов недвижимости территории
Урок 11. Алгоритм работы с партнёрами/агентами. MLS система.
Урок 12. Работа внутри территории. Техника «Спрут»
МОДУЛЬ 5. Алгоритм поиска покупателей. Формирование пула клиентов
Урок 13. Реклама: что, где, когда. On-line экспозиция объектов продажи
Урок 14. Реклама: что, где, когда. Off-line экспозиция объектов продажи
Урок 15. Операционная работа. Продающий сайт, как обязательный атрибут успешных продаж
МОДУЛЬ 6. Секреты прибыльных сделок
Урок 16. Документооборот с Продавцом. Юридическая фиксация промежуточных этапов услуг
Урок 17. Документооборот с Покупателем. Порядок взимания предоплаты
Урок 18. Побочные сделки. Дополнительный доход как следствие плодотворной работы на территории
Вводный урок. «Как в кризисные времена делать 11 сделок за 1 месяц на территории одного ЖК»
Специальный урок. «Амигдала и префронтальня кора – от слов к делу»
Эмпирическая неделя:
Практическая отработка навыков под контролем куратора/автора курса.
Выполнение и разбор домашних заданий.
Интерактив с куратором курса: вопросы-ответы во время эмпирической недели.